Utiliser LinkedIn pour prospecter efficacement

Formation créée le 21/07/2025. Dernière mise à jour le 29/07/2025.
Version du programme : 1

Type de formation

Formation présentielle

Durée de formation

7 heures (1 jour)

Accessibilité

Oui
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Utiliser LinkedIn pour prospecter efficacement


Objectifs de la formation

  • Identifier votre cible idéale sur LinkedIn afin de concentrer vos efforts sur les bons profils.
  • Optimiser votre profil LinkedIn pour susciter la confiance et l’intérêt de vos prospects.
  • Utiliser les outils de recherche de LinkedIn pour repérer efficacement de nouveaux contacts.
  • Rédiger des messages d’approche personnalisés et percutants.
  • Mettre en place une routine simple de prospection, adaptée à votre rythme.
  • Suivre les bons indicateurs de performance (KPIs) pour mesurer l’impact de vos actions et ajuster votre stratégie.

Profil des bénéficiaires

Pour qui
  • Toutes personnes voulant utiliser et développer LinkedIn.
Prérequis
  • Comprendre et parler la langue française.
  • Avoir une compréhension de base de la navigation sur Internet.
  • Avoir un compte LinkedIn actif.

Contenu de la formation

Comprendre le potentiel commercial de LinkedIn
  • Présentation de LinkedIn comme outil de prospection : chiffres clés et tendances.
  • Bénéfices vs limites par rapport à d'autres canaux.
  • Exemples concrets de stratégies de prospection réussies.
  • Identifier les erreurs les plus fréquentes sur LinkedIn.
Identifier et cibler vos prospects
  • Définir votre cible (persona) en lien avec votre offre.
  • Utiliser les filtres de recherche de LinkedIn efficacement (version gratuite ou Sales Navigator).
  • Organiser vos prospects : tableaux de suivi, listes d’opportunités.
Optimiser votre profil pour prospecter
  • Travailler les éléments clés : photo, bannière, titre, résumé, expérience, compétences, recommandations.
  • Construire un appel à l’action clair (prise de contact, réservation, lien).
  • Calendrier éditorial : posts, visuels ...
Contacter vos prospects avec méthode
  • Rédiger une demande de connexion efficace.
  • Structurer un message d’approche personnalisé (structure simple, exemples).
  • Gérer les relances : relance douce, rebond, relance argumentée.
Mettre en place une routine de prospection durable
  • Créer votre propre rythme : commentaires, invitations, relances.
  • Suivre vos actions pour rester régulier·e (Notion, Excel, CRM).
Suivre vos résultats et améliorer votre stratégie
  • Les indicateurs à suivre : taux d'impressions, connexions, leads générés, conversions.
  • Analyser vos statistiques LinkedIn (interactions, SSI, vues).
  • Calculer un retour sur investissement simple (temps investi vs leads générés).

Équipe pédagogique

Formateur spécialisé en prospection digitale et usage professionnel de LinkedIn. Les intervenants mobilisés disposent d’une expérience terrain significative et d’une expertise avérée en stratégie de communication ou développement commercial. Leur parcours est évalué et validé par notre référente pédagogique selon nos critères internes de sélection.

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

  • Avant la formation : analyse des besoins, puis analyse de votre niveau par le biais d’un test de positionnement.
  • Pendant la formation : évaluation de la compréhension et de l’assimilation des savoirs et savoir-faire par des exercices pratiques proposés par le formateur.
  • À la fin de la formation : évaluation des connaissances acquises puis bilan de la formation avec votre formateur pour explorer vos axes d’amélioration.

Ressources techniques et pédagogiques

  • Support de cours et programme de formation.
  • Moyens techniques : ordinateur et vidéoprojecteur.

Qualité et satisfaction

Cette formation n’a pas encore été dispensée à ce jour. Les indicateurs suivants seront mis à jour dès la réalisation de la première session.


Lieu

Salle Black Stone 1 Rue de Sarre 57070 Metz

Délai d'accès

4 semaines

Accessibilité

Formation accessible aux personnes en situation d'handicap, merci de contacter notre référent handicap : Joël SCHLIMMÉ - contact@psm-grandest.fr - 03 56 66 13 48 Au cours de l'entretien préalable à la formation, nous aborderons la question de l'accessibilité pour les personnes en situation de handicap. Nous nous engageons à faire tout notre possible pour adapter les modalités de la formation en fonction des besoins spécifiques de chaque stagiaire, que ce soit en termes de lieu, de durée, de déroulement ou de supports pédagogiques. Nous sommes déterminés à garantir une expérience de formation inclusive et accessible pour tous.